INFORMAÇÃO SEM PERSUAÇÃO?

“Mas devemos defender-nos de toda

palavra, toda linguagem que nos desfigure o mundo, que nos separe das
criaturas humanas, que nos afaste das raízes da vida.”
                                                           Érico Veríssimo

A revista americana Newsweek se fazia anunciar, em cartazes

publicitários afixados em alguns pontos de vendas, como aquela que não

persuadia, mas informava. Afora querer convencer-nos acerca do

conhecido mito da neutralidade jornalística, a revista parecia desejosa de

exorcizar (-se?) um demônio que vincula à persuasão alguns qualificativos

como fraude, engodo, mentira. Deixar claro, nesse caso, uma atitude

antipersuasiva objetiva fixar uma imagem de respeitabilidade /

credibilidade junto aos leitores. Supondo-se que a revista espelhasse a

mais completa lisura, o mais profundo aferramento aos princípios de uma

informação incontaminada pela presença de interesses vários, ainda assim

estaria ela isenta do ato persuasivo? A resposta é não. Afinal, o próprio

slogan da revista, aquela que não persuade, já nos remete à idéia de que

estamos diante de um veículo marcado pela correção e honestidade,

diferente de outros, e no qual o leitor pode confiar plenamente. De certo

modo, o ponto de vista do receptor é dirigido por um emissor que, mais ou

menos oculto, e falando quase impessoalmente, constrói sob a sutil forma

da negação uma afirmação cujo propósito é o de persuadir alguém acerca

da verdade de outrem. Isso nos revela a existência de graus de persuasão:

alguns mais ou menos visíveis, outros mais ou menos mascarados.

Generalizando um pouco a questão, é possível afirmar que o elemento

persuasivo está colado ao discurso como a pele ao corpo. É muito difícil

rastrearmos organizações discursivas que escapem à persuasão; talvez a

arte, algumas manifestações literárias, jogos verbais, um ou outro texto

marcado pelo elemento lúdico.

O que pretendemos neste livro é levantar algumas questões

sugeridas pelo discurso persuasivo. Daí buscarmos situar um pouco da

história da persuasão, assim como revelar certos mecanismos persuasivos

no interior do discurso verbal.

Cabe lembrar que, pela natureza introdutória deste livro, alguns pontos

passíveis de aprofundamento ficarão como sugestão. Acreditamos, porém,

que as idéias aqui elaboradas ajudarão a compreender até onde certas

técnicas de convencimento verbal se articulam, particularmente nos

discursos institucionais, com aqueles elementos de justificaçao ideológica

próprios do discurso persuasivo. Estaremos satisfeitos se este livro ajudar

a especular até onde o reconhecimento das formas persuasivas permite

aventar a possibilidade de encontrar discursos de outra ordem. Se

existirem, evidentemente.